首页大河网讯 今年第一季度，灵宝市西闫信用社把组织资金工作放在各项工作的重中之重，及早部署、调整思路、摸清底数、发动全员，加大新产品宣传力度，迅速在全辖展开营销攻势，强力遏制住存款下滑趋势，实现了存款业务的拐点回升。截至3月末，该社积极稳定存量客户资金3000余万元，柜面存款较上月底上升400万元，存款下降势头得到有效遏制。
及早部署，主动上门做好转存稳定工作。一季度，该社对公存款较年初下降1100万元，存款形势异常严峻。面对不利局面，该社及时召开业务分析会，摸清存款底数，明确班子分工，迅速组织营销小分队，提前深入涉及国道改建补偿户中间，逐户做好农户转存动员工作，经过努力，一举稳定住了即将下降的3000余万元财政资金，强力遏制住了存款继续下滑趋势。
发动全员，全力做好产品宣传营销活动。为了全面打响组织资金翻身仗，该社班子在捕捉到学校收学费的消息之后，及时调整营销方向，组织攻关小组，深入辖区2所学校和1所幼儿园，全天候服务学费缴纳，一举揽回200余万元新学期学费。同时，该社加班加点深入全乡30余个行政村，逐村悬挂宣传横幅，并在各村喇叭进行循环播放，有效扩大了存款新产品在乡村的影响面。此外，该社组织内勤人员和客户经理，瞄准全乡300余家个体商户，网格化开展存款产品和小额自助贷款宣传营销活动，有效拉近了与客户的距离，吸引了大批客户踊跃存款。
优化服务，全面提升前台营销服务水平。该社每天安排4名内勤人员从事前堂服务引导工作，认真做好客户咨询和厅堂营销工作，热情介绍新产品优势、回馈礼品派送优惠政策，及时了解同行业竞争策略，快速灵活调整营销策略，有效吸引了50余户他行客户回流本社，短期内使柜面存款较年初上升300余万元。同时，该社内勤主管每天组织人员开展同行业动态调研，每天分析大笔存款客户存取情况，及时与社主任沟通，及时调整营销措施，最大限度做好客户回流工作，有效防范了客户流失现象。
正向激励，最大化释放全员营销热情。该社认真组织全员学习联社一季度激励政策和奖励办法，每人分配50万元存款目标，建立全员业绩台账，每天在晨会上进行公布，每周进行一次排名，并及时兑现奖惩政策，充分调动了全员的积极性和主动性，在全社迅速掀起了“比、学、赶、超，争创一流业绩”的营销存款热潮。（齐胜利）