首页大河网讯 面对经济发展新常态和优质信贷市场需求不足的严峻形势，信阳工行紧跟信阳市“十三五”规划和供给侧结构改革方案，实施“抓大、抓小、抓新、在优”战略，以服务实体经济发展为己任，抢抓市场先机，努力提升金融服务能力，全力支持实体经济发展。
该行牢牢把握信阳市积极推进基础设施的政府购买服务历史机遇，围绕信阳市“十三五”规划建设重点项目、“一带一路”及招商引资重点项目，主动加强与信阳市有关部门和项目业主的沟通联系，积极推进公共设施领域的政府购买服务类和PPP项目、公路、铁路、现代物流、文化旅游、医疗卫生、教育、健康养老等建设项目的融资，实行客户经理贷款项目跟踪营销责任制，每周召开贷款项目营销推进会，做到信息快收集、项目快评审、流程快上报，贷款快投放。
在支持小微企业方面，该行坚持“做真正的小企业”的发展理念，把小微企业业务做小、做活、做专业，认真分析辖区小企业发展现状，围绕工业园区、行业商会、招商引资等梳理目标客户，提高小微企业营销的针对性和有效性，做实市场规划，修订完善《加快推进普惠金融业务发展的实施意见》和《小微金融业务经营机构分类管理实施细则》，以“科技贷”“税务贷”、网上小额贷等产品为重点，以“圈圈”“挂链”“结块”“联线”和“搭台”为突破，将辖内重点产业集群、园区、供应链作为突破对象，重点拓展单户1000万元以下的小微贷款，并且加快客户库建设，扎实推进资源库客户向目标客户、现实客户转化，抓好目标客户营销落地，确保二季度目标实现，推动小微金融业务实现可持续发展。
在个人贷款上，该行充分发挥个人客户贷款中心主力军的作用， 加大个人住房按揭贷款营销力度，继续巩固和扩大传统个人住房按揭贷款业务优势，了解新进入房地产开发企业和项目信息，从源头上寻找资源，瞄准城区和县域新建续建优质楼盘，做好调查、核实、评估工作，积极与上级联系沟通，争取规模，快速投放，扩大个人贷款规模，同时加快个人消费类贷款市场拓展，做大做优信用卡资产业务，积极抢占定制分期、e分期市场，场景化营销旅游分期、家装分期、教育分期等分期产品，扩大分期付款业务规模，大力拓展个人信用消费贷款市场，提高个人贷款竞争力。
在此基础上，着力提升信贷风险管控能力，严格落实信贷客户准入管理，认真做好新客户实地核查和分析，从源头严把风险控制关；严格落实信贷客户进退策略，有保有压，逐步优化客户结构和信贷结构；重视风险提示工作，对于即将到期和分期还款的贷款，要求提前一个月落实还款资金和续贷计划，切实做好剪刀差客户、潜在风险贷款等风险管控。
据了解，该行充分发挥信贷市场规划委员会作用，强化顶层设计，运用市场规划分析思维，加强对市场的分析、研判和把握，以指导对实体经济服务和优质信贷资源的营销与争揽。（赵地 王树明）