首页大河网讯 近年来，汝州农商银行坚持“服务三农、支农支小”的市场定位，紧紧围绕省联社乡村振兴战略，充分发挥市场优势，不断激发竞争活力，因地制宜根据区位特色，量体裁衣设计出如焦村“金叶贷”、朱寨村“金菇贷”等“一村一品”特色“信贷套餐”，大力发展烟叶、果木蔬菜等产业，“贷”动农民走上乡村振兴致富路。
过去：“贷款不是你想贷，想贷就能贷”
以温泉乡的朱寨村为例，该村从1996年开始发展香菇种植，是汝州市香菇种植“第一村”，目前全村从事食用菌种植户80余户，平均每户拥有8-15个菇棚，种植食用菌60万袋，产品畅销郑州、洛阳、平顶山等地市。可与蓬勃发展的菌菇产业截然相反的是，因为菌菇较长的生长周期而需要有持续性的资金投入，苦于银行过去的公务员担保或者房产抵押“高门槛”，农户们往往是“贷款无门”，直叹“贷款不是你想贷，想贷就能贷”。
朱寨村的菌菇种植大户朱先生就遇到了这样的困境，“生意越做越大，可资金需求也越来越多，周转越转越难”，抱着试试看的态度听朋友介绍来到该行小微信贷服务中心咨询贷款。
“缺乏抵押物，找同是种养殖户来做担保人，在过去的传统贷款思维里确实风险较大，需要持审慎态度。”该行小微贷中心负责人王汝涛说，“可农商银行就是要为三农服务的，如果我们小微贷都不想办法给客户解决难题，那还谈什么‘支小支微’。”凭借敏锐的市场嗅觉，小微信贷服务中心通过李先生的贷款诉求深挖客户背后隐藏市场，并及时与温泉支行、朱寨村委等对接，筛选出经验丰富、有一定规模具有代表性的菌菇种植户，安排业务骨干，走村入户深入市场进行贷款调研。
现在：“农商是农民好银行，心想的事儿都能成”
该行小微信贷服务中心贯彻总行“抓大不放小，创新谋发展”的信贷发展思路，为适应“三农”“小微”资金需求多元化特点，根据不同乡镇特色产品及信贷需求实行差异化服务，开发出一系列有针对性特色“信贷套餐”。
针对已形成较为完整、规模烟叶产业链的焦村，根据烟叶的生长周期和资金需求量，推出授信10个月的小额贷款产品“金叶贷”。针对朱寨村内颇具规模的香菇种植户，根据其家庭种植的特点，创新担保方式，推出家庭成员尤其是成年子女担保的“金菇贷”。并通过对菇棚、菇棒数量及原料、人工等成本的整体数据估算，科学测算出建造菇棚的成本约20000元，每棚的菇棒制作成本约16000-24000元，进而根据每户的具体种植规模，按实际需求合理授信。此外，该行小微信贷服务中心针对这些种殖户们采取一次授信、批量办理、随用随贷的方式，最大程度上简化客户办贷手续，利用小微信贷技术交叉检验科学调查、阳光办贷。“一村一品”特色贷款“套餐”，有效实现了信贷服务量身打造，信贷业务精细化管理，全力支持三农小微，服务乡村振兴。
未来：“三农用了‘农商贷’，乡村振兴富起来”
“真是意外之喜啊，申请完木多长时间咱农商银行就调查完，给我批贷款批了。中！真是中！”焦村烟农李占红着刚取到手的10万元“金叶贷”喜笑颜开地赞道。如今，他的烟叶地的经营再也不用找乡里乡亲东拼西凑了，60多亩的烟叶地预计今年能给他多创收5万元。
独富不如众富，借着张老汉的成功案例，该行小微信贷服务中心紧跟时事，创新宣传形式，通过易企秀、美篇、ME等H5自媒体宣传形式，利用微信群、朋友圈推送贷款新品种邀请函，内容包括贷款要素介绍、部门介绍、受理方式等。并且可直接通过微信及H5平台进行预约，将传统的网点预约、电话预约与平台预约有效结合，既拓宽了宣传手段及信息采集渠道，又保证预约的全时段性，从而实现信贷业务受理信息化，缓解客户贷款无门的问题。新宣传方式出现的半月内，累计受理贷款咨询业务45笔，其中平台预约22笔，电话预约4笔，微信预约9笔，柜面受理10笔。
“‘金叶贷’‘金菇贷’只是我行信贷创新的一个缩影。今后，汝州农商银行将继续把信贷产品创新作为推进乡村振兴的着力点，服务好三农，用实际行动践行支持地方经济发展主力军的责任。”汝州农商银行董事长贾红伟道。自“信贷套餐”推出以来，受到农户们反响热烈，截至2018年8月5日，“金叶贷”烟叶项目在推出后半月内累计授信5笔，金额28万元；“金菇贷”菌菇项目在推出后的10个工作日内受理贷款申请并深入调查20余户，预计放款150万元。（蔡长伟 王园姿）