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大河网讯 董俊珂，男，现年37岁，中共党员，现任卧龙区农村信用联社槐树湾信用社客户经理。自2006年他到槐树湾信用社工作以来，连续十二年获评卧龙区农村信用合作联社先进个人，他管理的贷款，连续五年收贷收息“双百”，被评为南阳市农信系统客户经理“五包标兵”。并于2017年荣获蒲山镇政府“文明个人”称号。
在他的辖区内，所有的贷款客户都对他一致好评，深得客户之心。当别人问起有什么诀窍时，他总是这样说：“其实这也没啥奥秘，我觉得，做好三个三分之一，就能管好贷款！”董俊珂所说的三个三分之一到底是什么？真的如他所说的这么简单吗？
三个三分之一，用平凡成就伟大
一份付出，一份收获。他又是如何开展小额农户贷款事业的呢？用咱们通俗的话讲，就是“管好自己、照章办事、高效办理”。
在经济形势不断下滑的当下，全区其他客户经理都在为逾期利息和到期贷款焦头烂额时，正是他按照自己的原则，所辖农户贷款数216户，金额9169万，无一笔逾期，无一笔欠息，连续五年到期贷款收回率达100%，受到了领导的交口称赞和同事们的争相学习。
“管好自己，贷款就管好了三分之一。”
坚持原则，管好自己。干工作，他从不缺激情，也从不抱怨，从事信贷营销，他更是一把好手。
作为土生土长的当地人，他不仅地熟人熟，而且人缘特好，可谓 占尽“天时地利人和”。尽管如此，对待每一位客户，对待每一笔贷款，他从没有半点马虎，总是细致入微地搞好贷前调查，绝不放过任何一个可疑的细节，不喝客户一杯水，不吃客户一顿饭。正是把握住了问题的关键，真正履行了贷前调查，把优良客户筛选出来，才保证贷款放得出，收得回，有效益。同时，他充分发扬腿勤嘴勤的特点，做好每位贷户的贷后跟踪，随时掌握贷户的最新情况，大事小情了然于胸。
“严格按规章制度办事，把控住了风险，贷款就管好了三分之一。”
强烈的责任心，管好贷款。责任心，是干事创业最宝贵的品质，而董俊珂先天就具有强烈的责任感和使命感。
他经常积极主动地去了解客户的经营情况，客户遇见困难，他会主动想办法帮助客户解决眼前的困难。
当下正是农信社改革的关键时期，加班是家常便饭，每当工作较忙需要加班时，你就会在槐树湾信用社看到这样的场景，董俊珂的两个孩子在附近玩耍，她的妻子在小厨房里热心地帮社里加班的同事们做饭，而董俊珂本人正和同事们奋战在工作的一线。对于工作中遇到的种种难题，种种辛苦，他坦言道：“要说不累，那是假的，但是反过来再想想，要是没有农信社给咱提供的平台，咱又怎么会有今天如此幸福的生活呢”。
“高效率的办贷，不拖拉不让客户产生误解，赢得客户信任，贷款就又管好了三分之一。”
他一直坚持的原则就是“为客户着想，迅速办贷。”对于经营正常的优质客户，客户还款还有使用需求时，他总是在第一时间为客户办理相关手续，三天内让客户拿到续贷资金，以免让客户因为周转资金不足而带来损失。正是本着一个为他人着想的心，才让董俊珂在他的客户中得到一致好评。
槐树湾周边有许多个重要的养殖基地，养殖户胡某的养殖场也是卧龙区养殖协会的会员单位，伴随着经济下行，猪价在今年一直没有回暖，养殖场经营压力很大。董俊珂了解到情况后深入养殖场调查，认真评估，只用了一天时间就让贷户拿到信贷资金。养殖户在拿到资金之后流下了感动的泪水：”是你救了我这全场十几名员工和几千头猪的命啊！”
董俊珂所在信用社辖区下的马营村是南阳市重点贫困村，艾滋病人占全村人口的五分之一，马营村困难群众的生活问题时刻牵动着他的心，面对马营村的贫困家庭，董俊珂在自己力所能及的范围内，隔三差五为他们送去米面油等生活必需品，送去的不仅是礼物，更是董俊珂同志的一片爱心和真情。
对于不被社会理解的艾滋病人，他还抱着一颗仁爱的心，通过自己的亲戚朋友，为贫困户找工作，从根本上解决贫困的问题。通过近一年的帮助、沟通和交流，马营村的贫困户和他成了朋友，建立了亲情。
天有不测风云，人有旦夕祸福。前不久的清收风暴中，董俊珂因身体不适住进了重症监护室，医生建议他进行心脏手术，董俊珂的家人也希望他能够听从医生建议，进行手术，放下工作进行修养。但董俊珂不顾医生和家人的劝说，坚持进行保守治疗，毅然投入到工作之中。在他看来，在年尾岁末的关键时期，团队需要他，无论如何都必须参加，而且是以百分之百的热情参加。在他敬业精神的感召下，全社上下积极宣传，敢于清收，给清收风暴画上了圆满的句号。活动结束后，联社领导对他及家属进行了慰问，并有意让他在家休养一段时间，而他却说：“没事儿，挺挺也就过去了，医生开的有药。”
在平凡的岗位上，董俊珂用自己的赤诚，用自己的汗水，诠释一名优秀客户经理的情怀，无疑，他是自豪的，也是值得尊敬的。这不正是我们要找的“出彩农信人”吗？（薛小磊 姬晓燕 张晓明）