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大河网讯 在古老而又厚重的汝州大地上，有一支坚定温暖的金融力量——汝州农商银行。
从“数量”到“质量”，从“表面”到“内里”，他以农为根，步履不停地行进在深耕普惠金融的道路上。
“让每一位百姓在有金融需求时，都能够及时、便捷地享受到高质量的金融服务。”这是汝州农商银行党委书记、董事长贾红伟的“农商梦”，也是该行孜孜无怠践行普惠金融的情怀。
数十年来，汝州农商银行深耕本土、以党建为引领，苦干实干，扶小助微，不断创优金融服务体验，积极践行普惠金融，全力服务广大百姓，努力为地方经济发展贡献力量，打造出一张张亮点纷呈的普惠金融特色名片。
截至上月底，该行各项存款余额142亿元，占汝州市金融机构存款市场份额的40.17%；各项贷款余额105.59亿元，占汝州市金融机构贷款市场份额的42.95%。
助农名片：惠民微贷促发展
特制贷款产品，助力支农支小。一是坚持与当地经济同频共振，深耕本土金融市场，加大组织资金力度，不断创新、丰富金融贷款产品，大力发展涉农产业，先后为规模涉农村户和企业量身定制设计出如“金菇贷”、“汝绣贷”、“金叶贷”、“移民贷”等特色专项贷款产品，满足客户多样化信贷需求；二是大力推广金燕e贷，金燕自助贷、商品房按揭贷等产品，为普惠金融的开展夯实基础；三是按照回归本源、专注主业的方向，持续加大对涉农、小微实体领域的金融支持，开展无还本续贷业务，进一步降低企业综合融资成本，重点支持有一定规模和区域特色的优质畜牧业、农产品加工业、基础设施建设和战略性新兴产业等小微企业的发展。共办理各项小微贷款1245笔，金额3.3亿元。
创新服务模式，“贷动”创收增收。一是优化信贷结构调整，推进小微企业金融服务创新，加大对自助创新品牌贷款的信贷支持力度，根据区域经济特色，推出“畜牧兴”银行+公司+农户三方合作模式，推出与大型商超、购物中心合作的“互助行”银行+公司+商户贷款，并逐步向小微企业和家庭农场等新型农业经营主体延伸，提升普惠金融服务的深度和广度；二是充分利用线上渠道、大数据、人工智能和“互联网+”等信息技术，丰富服务手段和产品类型，切实解决企业资金周转难题，提升小微企业金融服务的便利度和满意度；三是加强支农支小主业再贷款力度，先后四次向人行申请再贷款共4.2亿元，扩大对小微企业和涉农企业的信贷投放规模，注入资金活水。同时，连续多次降低贷款加权平均利率，直接让利客户近千万余元，推动小微企业和涉农企业的长期发展，为地方经济发展提供有力的金融服务保障和动力源泉。
责任名片：以上率下聚合力
把好先行先干“风向标”。一是领导班子组成督导小组，发挥“火车头”作用，带动全行上下进企业、进商铺、进村户，大力开展宣传营销，形成奋勇争先、你追我赶的营销氛围，持续抓好资金组织工作；二是准确掌握市场动向，及时采取有效应对措施，稳住老客户，发展新客户，明确目标细化分组，落实分工突出重点，任务分解实施考核，指标落实到网点、到员工，做到人人有目标，个个有压力；三是加大对财政、社保、教育、医疗等优质客户营销跟踪深度，抢抓区域经济发展机遇，加强与城乡各级政府等相关部门的沟通交流，做好政银企三方合作，确保存款增长的稳定性；四是通过调整存款结构，加大对对公存款、财政性存款等低成本存款的营销力度，进一步降低资金成本。
注入提质增效“强心剂”。一是以强化责任为抓手，转变工作思路和方法，创新经营，深入挖掘人员和业务潜力，从目标、产品、客户等方面，进行计划部署，制定详细营销方案；二是充分利用春节期间进行旺季营销，采用抽奖送“福”、存款赠“礼”等方式，开拓市场，优化结构，展开全方位宣传；三是扭转坐、等、靠等传统观念，领导上阵带头，全员协同组织，致力于增强客户粘稠度，加快储蓄存款的占比，持续推进业务提升，实现与客户“双赢”。
打好基层服务“暖情牌”。实行督导与慰问相结合机制。节日前后，总行领导带领机关部门负责人深入支行网点，对各项工作任务完成的进度、岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行督查，采取听汇报、座谈会等形式研究具体措施；面对面了解一线员工的工作、生活情况以及存在的困难，要求各部门做好后勤保障，加大对基础生活设施的建设进度，进一步提升职工的凝聚力和幸福感。
质量名片：勠力同心控风险
转变经营理念，提升资产质量。始终坚持走高质量发展之路，遵循审慎经营原则，防控先行，做实内控，把清收处置不良贷款作为提高信贷资产质量、提升监管指标的重要措施，创新工作思路，切实增强做好清收处置工作的思想自觉和行动自觉，举全行之力，凝全员之智，积极加强城乡信用环境建设，提高银行资产质量。
严控风险底线，确保“颗粒归仓”。一是多措并举，开展“不良贷款”清收专项活动，营造自觉还贷、主动清欠的良好氛围，加大化解不良防范风险工作力度，针对风险客户及早逐户制订盘活化解策略，抓紧实施；二是合力攻坚，对不良贷款分布行业及区域进行重点防范集中财力、物力和人力，采取电话预约、登门拜访、签订协议、司法介入等一系列措施，分解落实“不良贷款”清收任务；三是落实责任，与责任人逐一签订收回承诺书，采取多渠道、多措施、多手段，找准突破口和切入点，对不良贷款逐户逐笔分析分类，制定一户一策处置方案；四是广加宣传，借助司法手段的震慑作用，对“老赖”依法强制清收，同时对已起诉的不良贷款快审、快结，确保“不良贷款”应收尽收，维护农商银行合法权益，净化全市金融信用环境。截止去年底，累计清收表外不良贷款1278万元，完成任务占比136%。
党建名片，强基固本抓统领
筑好基层党建“桥头堡”。一是坚持“党要管党，从严治党”，加强基层党组织标准化建设，用党建引领业务发展，带动广大员工同心同德谋发展，齐心协力干事业，推动党建工作与经营发展“两手抓、两手硬”；二是按照思想建设、组织建设、制度建设、作风建设、文化建设“五位一体”的思路，贯彻落实“一岗两责”工作要求，将党建工作纳入议事日程，多措并施强化党建责任；三是严格“三会一课”、党支部目标管理、党员活动日等一系列组织生活制度，通过自我评价与群众监督相结合、定期考核与不定期抽查相结合等，实行党建工作和业务工作双线考核，着力建设一支政治坚定、业务精通、作风扎实、敢打硬仗的优秀团队。
做好先锋模范“排头兵”。一是紧密结合金融行业特点，加强廉政建设，积极开展革命传统教育和廉政警示教育，举办各类演讲比赛、知识竞赛和专题培训活动，增强党性修养，坚定理想信念；二是持续推动党风行风建设，强化党员员工的服务意识，改善服务环境，积极践行“以客户为中心”的服务理念，以真诚和温暖赢取群众和客户的认同；三是全面推进支部规范化建设，设立了19个党支部，实现机构网点党员全覆盖，真正起到汝州农商银行服务出品牌、服务出形象、服务出效益的重要作用。
宣传名片：金融服务全覆盖
依托载体丰富便民服务。一是深入发掘农村资金市场、创建金融知识宣传平台，在村支部、卫生室等人流量密集的场所设立便民助农点、普惠金融宣传点、返乡农民工联络点、助农脱贫点、农村现金服务示范点，发挥“村村通”的服务和桥梁作用，通过开展调研、发放调查问卷、宣传等方式，开展金融知识宣传教育，为消费者普及个人征信、反洗钱、金融风险、打击非法集资等基本金融政策知识，提高消费者金融知识水平、自我保护意识和风险识别能力；二是特邀相关律师、专家，对全行员工进行法律知识培训学习，通过分析诚信案例，进行诚信教育，增强员工的职业道德诚信、合规操作和监督防范意识。三是创新形式，成立金融知识志愿者宣传队伍，集中开展“金融知识进万家”宣传活动，举办客户温情答谢会，以厅堂沙龙讲座、公益大讲堂等形式，使金融消费者在轻松愉悦的氛围中了解金融知识，保护金融消费者合法权益，履行社会职责；四是实行“客户经理包片责任制”，为群众提供金融业务咨询、预约上门等金融服务，公布银行服务承诺和投诉监督电话以及片区经理联络方式等，拓宽客户知悉银行动态的信息渠道，提高基层金融的覆盖率、可得性和便利度，营造和谐金融生态环境。
完善功能提升电子品牌。一是积极填补区域金融服务空白，推行适合民生金融需求的业务发展模式，借助科技支撑作用，深入辖内村落、校园、机关，创办“金融夜校”、发放业务宣传“口袋书”，开展普惠金融建设和社区银行转型活动；二是加强资源利用，持续开展金燕卡宣传，增强与怼吧外卖、本地大型超商等战略合作伙伴的交流互通，实现“金燕卡+优惠付”消费模式；三是加强银校合作，主动牵头郑州一中汝州实验中学与中国移动汝州分公司业务项目沟通，实现银行卡、校园卡与身份卡功能“一卡通”，拓宽金融服务领域，提升电子银行品牌，实现网络金融业务稳健发展。
扶贫名片：帮困脱贫“零距离”
结队帮扶出实招。一是在着力抓好服务实体经济的同时，主动承担起扶贫帮困的主体责任，成立了以董事长为组长的扶贫工作领导小组，站在推动精准扶贫与自身可持续发展相统一的高度，提升对金融精准扶贫工作重要性的认识，着力构建全行扶贫、全力扶贫的工作格局；二是设立驻村扶贫工作队，帮扶队员进村入户，对全辖建档立卡贫困户开展摸底调查工作，基本掌握贫困对象信贷资金需求，寻“贫”根，访“贫”情，制定金融精准帮扶方案，做到辖区贫困户精准识别，应扶尽扶。三是积极建立扶贫贷款的风险补偿机制，保障金融扶贫的可持续性。
助农贷款解贫忧。一是通过“企业+政府+贫困户+银行”的“联姻”模式，形成扶贫工作合力，大力扶持专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，探索出“引龙头、建基地、扶大户、带农户”的产业化扶贫之路，辐射带动贫困户增收脱贫，从根源上破解了贫困户发展难就业难问题；二是依据相关政策，倾斜支持贫困地区和贫困人口，对于符合条件的贫困户，应贷尽贷，切实把精准扶贫、惠农富农政策落到实处，三是主动走近贫困户，开展上门服务，简化扶贫贷款审批程序，优化手续流程，最大限度降低贫困户融资成本，切实提高办贷效率，有效提升客户满意度。截至2018年底，共发放扶贫贷款余额29669.73万元，较年初增加9044.73万元，完成任务占比301.49%，累计发放扶贫贷款共41339万元，占比全市累计发放金额91.29%，带动贫困人口21839人，达到小额扶贫贷款全覆盖。被汝州市政府记功表彰为“集体三等功”，同时，董事长贾红伟、行长庞金波、董事会秘书平华培同志被汝州市政府记功表彰为“个人三等功”。
“农”情相伴，矢志不渝。在农村金融改革发展的曲线进程中，充满创新精神的汝农商人，以根植本土、助力实体的责任情怀，深耕普惠，久久为功，培育地方经济发展新动能，向着既定目标躬身力行。（蔡长伟 樊创佳）