首页大河网讯 平顶山银行新乡分行科技支行于2017年12月5日成立，至今不足2年时间，截至2019年9月30日，各项存款5.74亿元，较步步高基数增加3.6亿元，计划完成率499.31%，增量指标及计划完成率在全行经营机构中排名第7名。
2019年7月，科技支行新一届班子成立后，面对支行各项存款长期处在2个亿规模的情况下，结合分行各项工作安排，重理思路，自我加压，提出了到年底各项存款突破6个亿的发展目标。
不畏同业，勇于营销龙头企业
自2019年3月份以来，相关银行先后与一企业签订战略合作协议，重点为该客户提供综合性一揽子金融服务，该支行闻讯后决定跟进营销。面对同业的30亿或者100亿战略合作协议的签订，该行不讲攀比，一切从实际出发，注重务实高效。
通过对该企业全方位的项目及财务调查，在总、分行领导的支持下，与该企业签订了10亿元的战略合作协议，协议签订后，该公司从他行转来结算存款8000万元。后期，该行通过传统授信加非标业务的综合营销方案，向该客户已提供综合授信额度2.1亿元，投放贷款5000万元。截至9月底，该客户在该行各项存款1.4亿元，成为该客户存款存放的第一大行。
不畏险阻，加强公私联动营销
科技支行注重发挥公私联动效应，自该行开展楼盘按揭业务以来，先后营销按揭楼盘客户5个，总行审批按揭合作额度7.6亿元，已发放个人按揭贷款合计1.45亿元。通过提供优质高效的个人按揭业务服务，获得了房地产商对该行的高度认可，与该客户地对公结算业务得到显著提升。
同时，针对客户的销售活动给予积极配合与支持，诸如上门收款、开卡、楼盘宣传等。特别是在一地产商上门收款的业务中，支行全体人员牺牲休息日坚持连续工作20余天，累计收款1亿元，收款量在同业中名列前茅。截至9月底，通过公私联动营销带来的结算存款达到1.5亿元，有效地支撑了支行步步高活动任务的完成。
不畏惧创新，全力提升核心存款
地理位置的优势让支行成为了零售业务的主战场。科技支行长期坚持晨宣、周日宣活动，在公园、周边中高端社区等设立宣传站点，讲解金融知识，并充分利用各项活动（如他行订单送鸡蛋、开卡送影票、存款免费送旅游门票等）积极营销零售产品。
面对如何有效增加核心存款的课题，提出交易金融的营销概念。通过认真对区域内的金融风险及企业客户进行调查及反复论证，与分行小微金融部联合对区域内的出口型生产及贸易型企业细分聚焦营销，通过产品介入，把该类客户的交易资金吸引到该行进行主结算，通过交易量的增加提升支行核心存款的自然增长。目前，该类客户的综合营销正在积极推进且效果已经显现，截至9月底，该类客户带动核心存款1363万元。（蔡长伟 展守卿 李丹）