平顶山市新华区农信联社:小微信贷“唱大戏” 坚守定位促转型

2019年12月24日15:30

来源:大河网

大河网讯  平顶山市新华区农信联社专注主业,精准定位,大力拓展小微贷业务,潜心发展普惠金融,有效支持了乡村振兴战略,推动了业务转型发展。截至11月30日,该联社1000万元以下(含)小微贷款余额12.68亿元,较年初增速19.63%,高于各项贷款增速4.1个百分点,业务转型初见成效。

细选“唱段”精定位,把准“角色”搭好台。坚守支农支小定位,探索新型管理模式,成立小微信贷中心,设立特色网点,增加授权信用社。下放审批权限,优化工作流程,严格制度规范,倡导廉洁办贷、公平办贷,构建“三不一要”信贷文化,承诺“一站式服务、两小时响应、三至五天放款”。积极探索和创新信贷产品,先后推出“家庭贷”“房抵贷”等贷款产品,将“金燕e贷”细分为“薪享e贷”“天使e贷”“车位e贷”等六类子产品,满足客户差异化金融需求。截至11月30日,小微信贷中心累计发放贷款2052笔,发放金额4.82亿。

“四功五法”磨本领,比学赶超提素养。以网点为核心、三公里为半径,坚持对小微企业客户、商圈集聚客户、重点人员客户、市郊农户开展走访和营销。定期组织市场营销、小微贷IPC技术等技能培训“公开课”100多场,配合传帮带、经验交流会等形式,提升小微贷团队专业性、便捷性和效率性。常态化开展业务竞赛,坚持日督促、周通报、月考核。以业务外包形式招聘客户经理助理64名,分七个小组与信用社对接,将小微业务下沉至基层网点,融入目标市场,贴近小微客户,打通服务小微客户的“最后一公里”。以网点为圆心,开展“网格化”营销,常态化走访附近小微客户,开展市场调研,了解客户需求,建立客户档案,将普惠金融走入千家万户。

以“曲”传情引共鸣,“唱”出普惠新气象。依托传统媒介及美篇、“农信惠”微信公众平台加强小微贷业务宣传,先后刊发《魏先生的“麻辣”创业路》《一碗烩面“吃”来的业务》等一系列有力度、有温度的典型案例宣传报道,唤起小微客户的情感共鸣,以情感效应增强品牌效应,以品牌效应推动普惠金融影响力。截至11月30日,在各类媒体刊发稿件149篇,制作美篇48篇,“农信惠”微信公众平台推送94篇。(蔡长伟 韩亚慧 朱亚州)

编辑:张龙  审核 :姜秋霞