首页大河网讯 今年以来，中行沁阳支行聚焦“三基”建设，以基层管理、基础工作和基本功为抓手，保存量打基础，抢市场提增量，个金业务得到快速发展。
加强基层管理，激发员工的工作动力。该行通过实施客户提升工程，以弥补代发薪业务短板为突破口进行重点营销，分层分类做好客户维护工作，将存款和全量金融资产的维护度和提升度作为考核的重要依据，使个金业务序列队伍的营销目标明确，岗位职责清晰，员工工作动能不断加大。
夯实基础工作，加大项目营销力度。该行管理层带头，突出云缴费业务优势，大力拓展手机银行和快捷支付，多层级加大营销力度，坚持日督促、周点评、月通报，使客户营销工作的精准性明显提高。同时，恰当运用大额存款、表内理财、14天理财、日积月累、表外理财等产品吸引客户资金，提升客户的资产贡献度，增强了客户的归属感。
练好基本功，强化业务素质。一是营造讲产品、讲营销的氛围。从行长到专业队伍，从厅堂到外拓场景，不同层次、不同场合坚持讲，使产品和营销能够真正入脑入心。二是加强过程管理，增强发现问题和解决问题的及时性和有效性。支行班子成员一方面坚持参加网点的晨夕会，面对面讲产品，面对面讲营销技巧，另一方面坚持到网点值守大堂，发现问题随时加以沟通解决。三是不断提升业务能力。加强对理财经理、大堂经理、银行卡经理的培训辅导，使专业序列队伍的业务素质显著提升。
通过加强“三基”建设，上半年，该行个人存款余额达到14.94亿元，较上年新增1.37亿元；个人消费贷款余额达到4.71亿元，较上年新增5679万元，为全年的个金业务的持续健康发展夯实了基础。（周国庆）