首页大河网讯 今年三季度以来，邓州农商银行立足“支农支小支微”战略定位，着力强化党建引领，持续深化“党建+金融”服务模式，以全行11个党支部127名党员同志为基点，通过支部带头、党员先行、全员发力，深入挖掘县域市场金融需求，推动党建与业务同向发力、互促共进，力求更多普惠金融资源配置到县域经济发展重点领域和薄弱环节，努力为乡村振兴插上“金融翅膀”，为业务发展注入红色强劲动能。截至目前，该行已累计营销客户350余户，采集信息6500余户，新增授信315户4053万元。
党建引领，促进服务提质增效
该行始终坚持党建与业务发展深度融合的工作思路，将信贷投放作为践行以人民为中心发展思想、服务乡村振兴战略的重要政治任务，以党建促业务，以业务兴党建。
该行党委经过充分调研走访，反复研讨论证，制定了“党建+金融”助力乡村振兴全员营销工作实施方案，并迅速组织辖内各党支部召开全员营销工作动员会。充分发挥基层党支部在服务群众、引领发展中的战斗堡垒作用，将党员干部观念作风能力大提升与业务进度相挂钩，以支部党员为“先行军”，引领本支部所辖支行、部室全体在岗员工，与信贷前台包片客户经理紧密协作，开展形式多样的送党课、送金融知识、送资金、送服务、党员结对等活动，进一步拓宽普惠金融服务覆盖面，丰富乡村金融服务体验，力求三季度新增小额贷款用信1.8亿元，实现贷款投放的新突破。
精耕市场，深挖县域金融需求
加大走访力度。该行11个党支部与三农事业部50余名客户经理通力配合，按照乡镇及村组划分成立“三农”金融服务小分队，积极对接各村村支两委、村组组长、村内党员、乡镇知名人士等，广泛开展金融需求大走访及整村授信活动，在走访中摸清每户情况，逐户建立客户信息档案，并通过视频、电话、微信、上门等多种形式做好客户后期回访和维护。
优化营销策略。该行以党支部为单位，定期召开支部会议或党小组会议对贷款产品、政策、办理流程、营销技巧等内容进行专题培训，组织党员干部职工对营销的前期准备、上门拜访、面对面营销、后续跟进等等具体流程的可操作性进行认真探讨并进行“一对一”模拟演练。
整合产品服务。该行充分发挥点多面广的服务优势，依托“本乡本土”和“人熟、地熟、情况熟”的有利条件，对辖内资源进行深度梳理，紧紧围绕“客户需要什么，我们就提供什么”，整合“富农如意贷”、“存单贷”、“中小微企业贷”等拳头产品，对贷款期限、用信方式、利率定价等方面进行优化配置，为不同客户和经营主体定制个性化的产品服务方案，不断提升客户满意度和忠诚度。
优化机制，激发全员营销活力
明确导向，营造氛围。该行将信贷投放作为各项工作的重中之重，在人才的成长、绩效的设计、人员的选拔、费用的管控全部向信贷倾斜，在全行营造一切围绕信贷、一切服务信贷的氛围，最大程度调动全员关注信贷、参与信贷、从事信贷的积极性，有效激发出干部员工营销贷款的内生动力。
完善机制，增强实效。该行三农事业部客户经理全部下沉基层一线，对各党支部的信贷营销工作进行划分包片指导，重点解决各党支部不会营销、走不出去营销和信贷投放缓慢等问题。同时，将各基层党支部与三农事业部、公司业务部等信贷前台部门进行分别考核，并出台配套的考核激励办法，进一步凝聚起营销工作合力。
压实责任，严格考核。该行充分发挥考核指挥棒作用，制定了全员营销专项考核办法，以党支部为单位对新增用信金额和客户档案建立情况进行双向考核，要求各党支部针对每名员工制定二次考核办法，并严格执行“周通报、月站队、季总评”的督导奖惩制度，督促员工真正“走出去”，最大程度激发全员营销活力。（薛小磊 靳黎磊 丁一/文图）