首页大河网讯 今年以来，商城农信联社依托“豫见茶都”平台，以收单商户为发力点，大力推进金融生态圈建设，通过营销走访、活动推广、考核推进，不断拓展客户结算与融资渠道，提升金融服务质效。截至11月末，豫见茶都平台已拓展平台商户430户，借助平台优势进一步拓展市场，串联上下游产业，实现银企良性互动和互惠共赢。
做实商户走访，深耕辖内市场。发动全员利用上下班时间拜访沿街商铺和商户，对熟悉的商户深入沟通，对陌生的商户耐心讲解，有针对性地加强拓展营销，按照客户的金融需求将金融产品不断植入商户的实际经营发展当中，以“扫街”式营销走访增进与商户的沟通联络，提升金融服务的针对性；结合商户经营模式和所属行业特点，以商户为发力点不断实现行业产业的联动营销，及时做好服务跟进与日常维护，不断做深做细基础服务，将营销的触角向商户及产业的上下游延伸；细化目标市场，明确走访侧重点，围绕辖内批发市场、果蔬市场、步行街、餐饮业等相关行业和重点区域，保持与商户的密切联系，及时获取各类市场信息和金融需求，在商户营销拓展上实现精准发力，更好推进商户入驻与收单业务拓展。
强化活动推广，提升覆盖范围。结合“千企万户大走访”活动开展，积极向客户宣讲“豫见茶都”平台及收单业务的各项功能、服务与优惠等内容，增进客户对“豫见茶都”平台及金融生态圈建设的认知与了解，为商户拓展奠定基础；开展优质商户创建活动，依托营销走访台账，对照工商部门商户名册，从中寻找适合商户及产品进行公开展示与宣传，制作专题宣传视频，协助商户实现业务拓展，更好发挥金融生态圈互惠共赢的效应；开展商户大评比活动，围绕收单商户交易笔数、交易金额、留存金额等数据设置积分规则，对辖内收单商户进行全面分析，设置对应奖励标准和优惠方案，通过线上、线下多渠道宣传，引导所有收单商户积极参与活动，为普惠金融业务推广以及信贷营销提供有效数据支撑。
落实任务考核，明确营销职责。完善商户拓展工作组织领导，实行分管领导主抓、零售业务条线指导督导、基层网点具体落实的工作机制，明确总体任务与各阶段时点任务，层层压实责任，确保落实到位；强化业务培训，以条线部门讲解授课、先进单位经验分享、短板差距剖析等形式，让员工充分认识到商户拓展工作重要意义的同时，进一步提升员工营销技巧与拓客获客能力，提升商户走访与营销拓展积极性与工作实效；加大任务考核力度，通过每日进度通报、后进督导约谈、绩效考核挂钩等方式，加大对商户拓展工作的绩效奖惩力度，强化工作落实与指标进度的跟踪督导，全面激发全员开展商户营销拓展的活力，推进收单商户拓展与金融生态圈建设取得良好效果。（李朝奎）