潢川农商银行：“三点”齐发力 促存款稳健增长

大河网讯 自首季“开门红”业务竞赛活动开展以来，潢川农商银行紧紧围绕省行、市办工作部署，坚持从整体处强谋划，从细节处抓营销，在揽储吸存方面“三点”齐发力，实现了存款持续、稳健增长。

锚定重点，主动出击。一是主动争取政策支持，积极对接县财政、人社部门，紧跟政府财政性资金项目动向，持续关注其资金留存情况，通过精准走访、靠前营销，切实提高对公存款市场份额。在年前，该行已争取到财政局支付中心支付专用资金2亿元。二是有效对接金融局、税务局、电业局等单位及农业农村、各乡镇政府，收集了解辖内纳税及用电大户、商超等企业名录信息和当地农业大户、农村集体经济信息，为针对性走访营销提供便利，全力抢占优质客源。三是充分利用利率优惠活动，坚持向一年期及以下低成本存款引导，同时加强高净值个人客户、企业客户、单位存款跟踪维护，强化存贷联动，增强客户黏性，确保居民存款规模稳定增长，存款结构持续优化。

营造热点，强化宣传。一是抢抓首季业务营销有利时机，在节庆期间通过转发朋友圈、播放音响广播、电话回访、群发短信等方式，广泛宣传存款积分等活动，全力维护存量客户，吸引增量客户，切实拓宽宣传覆盖面，营造“开门红”浓厚氛围。二是综合运用墙体广告、宣传海报及展板、公示牌等直观展示本行金融产品，突出存款利率优势，提高营销的精准度和有效性。该行共计在县域主干道、各乡镇墙体、门头铺设广告及横幅50余处。三是在县行业务营销活动的基础上，各支行结合工作实际，自行选择专项营销活动，如幸运大转盘、福运摘红包、厅堂抓鸡蛋、趣味保龄球和欢乐套圈圈等活动，进一步扩大营销造声势，活跃气氛的同时，增加客流量，提升活动宣传质效。

突出亮点，提升服务。一是通过美化厅堂布置、调整营业时间、增设服务窗口、开展厅堂微沙龙等举措，着力增强客户体验、拉近客户关系，实现服务与营销的有机结合，从而带动“开门红”产能整体提升。二是以整村授信和网格化营销为抓手，常态化深入县企事业单位、各商圈、社区、村委、集市等目标客群市场进行上门服务，深度挖掘有效信息，持续关注资金流向，分析资金需求，做到主动蓄客营销、存贷联合营销，最大限度获取低成本资金留存。三是打造“党建+金融”服务矩阵，由各支行联络加入辖内社区、行政村微信群，提供线上化延伸服务，大力宣传“开门红”活动规则及存贷款产品、利率优惠政策、生态圈等金融信息，同步普及相关金融知识、解答群众疑惑等，挖掘并满足客户多元化的金融服务需求，加快营销成果转化落地。（陈亚慧）